小公司我是这么定义的：公司平台小，市场定位模糊、没有核心技术、核心产品，所提供的客户资源相对匮乏。无法和行业内一流甚至二流公司比肩，这类公司的销售搞不定客户就拿不到订单，做起来会很辛苦，挫败感很强。
大公司的销售有很完善的培训、市场定位、客户资源、产品技术，做单是靠公司的平台来运作，个人能力反倒是其次，相对安逸一些。
所以，我强调小公司。意思是，销售人员身处弱势环境，如何靠自己的努力来改变收入、改变现状！
做过销售的人都知道，这行有很多头衔，小到业务员、客户代表、促销员、督导员等，大到营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理等等等。俗话说万丈高楼平地起，不夯实基础，没法建高楼；没学好走，就别先学跑。就像做销售这行，无限风光在险峰，仰视高年薪的总监们，心里羡慕的很。但是把这个职位扔给我做，我肯定摔死得很惨。为什么？各方面阅历、经验、人脉积累都没有修炼好。所以说，没那个金刚钻别揽瓷器活，想做销售的，先沉下来做业务员，把市场了解清楚了再说！
举个自己的例子，刚派到市场的时候，我还没有具体的负责区域和客户，上面领导安排我到市场部打杂，市场部（和销售是两方面，市场部不需要业绩考核，只是市场推广和电话销售），我每天在会做琐事，心里很抱怨。
这样怨声大概半个月，上面经理让我代管两个经销商，下面几个业务员，有的快四十岁了，那时候我刚毕业半年能管理个屁。每天晚上开会，整个人都是晕的，回款收不上来。业务员每天工作量是否合理，数据是否真实，心里都没底。这一段经历在我今后的职业生涯中是个教训，基层经验太重要了，十年磨一剑，厚积薄发。
之后渐渐明白了，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。没有一线市场的经验，没有做业务员的经历，你怎么管理下属呢？你都不懂下属每天在做哪些工作，你说你能管理好吗？所以想成为高职位营销人员，起码先成为一名合格的客户经理！
